未來商業(yè)的趨勢必然是追求個性化,人群的需求也越來越多樣化和豐富化,昔日一兩個品牌占領大部分市場的格局已經一去不復返了,目前最大的市場機遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準確定位于某細分市場,為這一利基市場進行深耕細作,最大化的滿足他們的需求,并且塑造個性鮮明的品牌的形象,與目標顧客群相切合,從而吸引他們的眼光,最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌,成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競爭,從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌。 而且相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場,小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢:創(chuàng)新力強、靈活、資源集中,以及沒有市場和利潤的壓力,從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水,從市場的角度切入,突破重圍。 充分利用口碑營銷 大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時候,往往采取廣告的形式,花費重資請代言人在各地打廣告,資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果,不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進入某一成熟市場的時候,可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,用最小的資金達成最大的營銷效果。比如在化妝品行業(yè),很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,但是憑借網絡營銷手段,通過制造話題或者軟文的形式,在消費者心中形成良好認知,利用口碑營銷和網絡平臺迅速的推廣品牌,從而也造就了部分國貨產品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃,可以實現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產出的巨大利益。 |