在這里,我們只是簡(jiǎn)單聊聊品牌的推廣思路和市場(chǎng)現(xiàn)狀的一些問(wèn)題,其實(shí),要解決企業(yè)本身存在的問(wèn)題和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不是一兩個(gè)方案就能推動(dòng)的,需要涉及到很多方面的因素,比如:需
要一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),質(zhì)量過(guò)關(guān)、賣(mài)點(diǎn)出眾的產(chǎn)品,企業(yè)的充足后盾支持,領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)瞻性和大局觀,強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣,一批優(yōu)秀的忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商……等等。另外,冰凍三尺,非一日之寒。
要制定適合企業(yè)的推廣方案,需要在大量了解市場(chǎng)、企業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上才能有針對(duì)性的“有的放矢”。因此,在以下的敘述中,我們僅僅從思路上來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)推廣方面的事情,正
所謂“思路決定出路”。同時(shí)也借此來(lái)了解我們彼此工作中的想法,也希望能成為品牌一員,共同打造一份事業(yè),鑄造一番成就!
刀光劍影的江湖武林中,唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主,往往是“無(wú)招勝有招”,沒(méi)有固定的招式,也看不出其身形,百步之內(nèi)取人首級(jí)于無(wú)形。
商業(yè)市場(chǎng)中也一樣,最好的推廣方式是無(wú)形中讓別人主動(dòng)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品,潛意識(shí)的讓顧客心甘情愿的買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
因此,品牌要做到讓別人主動(dòng)宣傳、購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,無(wú)異乎要讓人認(rèn)識(shí)到“品牌”的盟主地位,但是現(xiàn)在,這一步也許還比較遠(yuǎn)。因?yàn),品牌就像剛進(jìn)入“江湖”需要磨練的俠士,需
要機(jī)會(huì)和不斷提升的實(shí)力去證明自己的價(jià)值。但是,這一天也許不太遠(yuǎn),因?yàn)檫@個(gè)新興“江湖”還沒(méi)有規(guī)范,充滿(mǎn)許許多多的機(jī)會(huì)。品牌現(xiàn)在需要做的,就是要做好準(zhǔn)備,整裝待發(fā)!
那么,反觀當(dāng)今的智能鎖市場(chǎng),如何來(lái)做好一個(gè)品牌的推廣呢?我認(rèn)為,從高度上談,大體離不開(kāi)以下幾點(diǎn):
第一:推廣與規(guī)劃的問(wèn)題。
我們知道,任何事情都是有了目標(biāo),我們才有實(shí)施的行動(dòng)。商業(yè)市場(chǎng)尤其如此,企業(yè)要做多大,市場(chǎng)份額要占多大,要達(dá)成多少的銷(xiāo)售目標(biāo)(年度1個(gè)億或者兩年內(nèi)超過(guò)3個(gè)億)。。。。
。。在考慮如何做推廣的同時(shí),這些問(wèn)題是我們必須要考慮的,因?yàn)槊鞔_了目標(biāo),我們的推廣行動(dòng)才更有效。推廣不是簡(jiǎn)單的做一兩場(chǎng)活動(dòng),不是做促銷(xiāo),更不是做廣告,推廣必須從廣度去
看,推廣也必須有規(guī)劃有計(jì)劃有步驟,要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。
那么,品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢?
第二:推廣與定位的問(wèn)題。
新品牌和新產(chǎn)品一定離不開(kāi)推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時(shí)候,“雷聲很大”,到了后期,“雨點(diǎn)很小”,什么原因呢?這是找不準(zhǔn)定位的問(wèn)題。品牌要有明確的定位,產(chǎn)品才有針對(duì)性的客戶(hù)(尤其是當(dāng)今市場(chǎng)需求多元化趨勢(shì)加強(qiáng),顧客的需求更多樣性)。因此,我們要明確,我們的目標(biāo)客戶(hù)在哪里?只有明確了我們的客戶(hù),才知道我們客戶(hù)的需求在哪里,消費(fèi)特征在什么地方,還有我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么?我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?(這就是市場(chǎng)調(diào)研要做的工作)這有明確了這些,我們才能制定有效的推廣計(jì)劃,才能“步步為營(yíng)”取得勝利。 |