褚老75歲高齡時再度創(chuàng)業(yè)，耗時10年種出的冰糖橙，背后是“匠人精神”和不屈的人生態(tài)度，如果加上完美的品質(zhì)(事實證明，褚橙重新定義了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì))，這一-定是一款值得做的產(chǎn)品。
在那個周末，我認真地思考著關(guān)于褚橙的品牌策劃和營銷辦法，只是當(dāng)時并沒有意識到按照品牌思維去做，但實際上，那時，我已經(jīng)對褚橙品牌的最關(guān)鍵問題進行了設(shè)定。
產(chǎn)品品牌命名:褚橙，這是我看過很多報道后對褚老冰糖橙的認識。
品牌推廣語:“人生總有起落，精神終可傳承”，這是我長年以來關(guān)注褚老的積累所得。
目標(biāo)客戶:企業(yè)家。
在褚橙品牌誕生之前，很多農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃設(shè)計是不注重對市場和用戶進行分析的，很少有國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品會像新奇士、都樂這種國際品牌，從消費者角度出發(fā)，設(shè)定品牌營銷策略。這也是為什么農(nóng)產(chǎn)品不容易品牌化的原因之一，大家都認為，比如水果，都是拿來吃的東西，用戶肯定是所有人，男女老少皆宜，實際上，這是犯了品牌的大忌。
決定重點塑造褚橙，一開始 ，我們對于它的目標(biāo)客戶群體就非常清晰。
我們在尋找目標(biāo)消費者的過程中，必須要考慮三個問題:目標(biāo)人群在哪里?如何引起他們的關(guān)注?什么樣的內(nèi)容設(shè)定可能引爆關(guān)注?
因此，我們第一步要做的， 就是在這些他們最�？吹拿襟w 上把事情曝光，讓品牌內(nèi)容與他們產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，讓他們知道“褚時健種橙子”這件事，并且產(chǎn)生情感共鳴。
當(dāng)時我還有一個設(shè)想，褚橙上市的時候是11月，正值年底，那時候北京各界都會舉辦大量的企業(yè)家頒獎典禮，那么我們能不能把橙子放到這些頒獎典禮上，送給企業(yè)家們品嘗呢?我們的包裝盒里不僅有橙子，能不能再放入一本小冊子， 里面介紹褚老再創(chuàng)業(yè)的故事?
從品牌名到推廣語，再到定位目標(biāo)客戶群和推廣方式，圍繞這四大問題的品牌筆劃立即成型。此時的我，終于覺得找到了那個日思夜想的“畢其功于一役”的迅速的拉升了品牌的影響力。
回顧褚橙品牌運作的最初階段，一開始我們做對了幾件事情:
(1)挖掘產(chǎn)品的精神內(nèi)核。
(2)確定目標(biāo)客戶群體。
(3)運用媒體傳播思維，激活、影響第一批核心用戶。
賦予產(chǎn)品以精神，讓精神深入消費者的內(nèi)心，這絕不是一句空話， 而后事實證明，沒有任何情感和精神賦予的產(chǎn)品，是很難被消費者接受的。新消費時代下，消費者不單對產(chǎn)品有功能上的訴求，而且他們會更多地將注意力集中到產(chǎn)品背后的趣味或者精神共鳴。
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